河钢石钢加大力度扩大高端客户“朋友圈”

　   近日，河钢石钢某高端汽车后桥齿轮用钢通过德纳(南美)采购平台的二方审核，纳入正式供方名录。今年以来，河钢石钢加大客户“引进”力度，北美通用汽车、泛亚汽车等数家高端客户频频“到访”，通过了包括山西同航、江油长联和德纳(南美)在内的知名企业二方审核。截至目前，已新增14家高端客户。

　　河钢石钢把“着重建立普遍客户关系，持续优化营销模式，提高高端客户的认证数量和质量”作为重点工作予以推进。进一步明确了“力争通过100家以上知名企业二方审核”的目标。围绕公司A区产品增量，对前期梳理出的87家高端客户的107个高端钢种进行分析，确定了产品升级和结构调整的“主攻方向”。

       内贸部门细分市场和客户群，抢抓机遇开拓东北高端市场和华北周边高端市场;外贸部门依托集团海外发展战略，重点布局欧美，借助集团全球营销服务平台网络优势，瞄准具有行业示范作用和影响力的世界知名企业全力拓展高端目标客户。