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作为宝钢股份产品主营销商，宝钢国际在去年全面担负起了湛钢产品的销售重任，为湛钢各生产单元平稳顺行发挥重要作用。早在湛钢建设筹备阶段，宝钢国际便开始谋划产品销售工作。由宝钢国际领导挂帅，各职能部门和地区公司等组成推进小组，建立了每季度推进的例会制度。
各经营单元围绕热轧、普冷、热镀锌、酸洗、厚板和无取向电工钢，加快推进成熟市场配套能力建设，加大成长市场资源供应力度，开展待开发市场的用户培育，按照“区域、行业、用户、品种”四个维度，确定行业细分市场分类标准，展开需求梳理和市场调研，积极储备需求，在存量市场挖潜及增量市场开拓实现突破。
建立全方位区域协同推进体系，宝钢国际方案深入各产品。宝钢国际明确以华东和华南为主战场，制定了冷轧压延为主、箱板市场协同、管线市场辅助的营销预案，并提前开展充分的市场储备工作，为湛钢热轧及板坯产品顺利投放市场赢得了主动。
湛江钢铁冷轧投产后，为实现普冷产品的产销平衡，宝钢国际聚焦汽车零部件市场开展总体策划，以车型和零件包为主线，以300万吨零部件市场用钢储备为目标，拟定了市场开发计划，零部件市场开发体系精细化方案。随着厚板4.2m产线搬迁至湛钢，宝钢国际围绕市场储备、品种拓展和服务优化三个方面，积极推进厚板双基地产销联动，为厚板产品结构调整和规模扩大奠定基础。
从2015年开始，聚焦销售预案，梳理和配套能力建设，宝钢国际开展湛钢产品模拟经营。南方区域在湛钢家电和厚板产品模拟实战中成效显著，推进了珠三角“1+3”运营模式创新，提前布局湛钢产品市场准备;华东区域聚焦重点品种，全面开展竞争分析，在产品质量、技术服务、渠道管控等方面形成了差异化的营销策略;西部区域深入开展西部“九省一市”市场调研，优化完善组织架构和网点布局，提升物流配送、加工服务及人力资源等支撑能力;华中区域开展全方位需求调研，积极推进“量价绑定”+“配送增值”的营销策略，提升汽车用户份额，为切换湛钢产品奠定市场基础;北方区域全面梳理以“京津冀”为中心的市场开拓机会，明确了“三个百万吨级”的增量计划实施路径、服务能力提升路径和营销网络布局规划;东北区域聚焦汽车等行业用户，强化区域协同，全面开展东三省全品种调研，为区域加工配送能力提升夯实了基础。各区域在渠道可控的情况下，积累了用户、锻炼了队伍、拓宽了营销渠道，为后续湛钢产品的灵活切换积极培育了市场和用户资源。
有求必应，将营销服务做深入做出价值。湛钢产品的分销需要强有力的物流服务能力支撑。根据湛钢产品销售分流计划，宝钢国际物流基地和船舶更新项目的建设方案按计划有序推进。针对湛钢汽车外板精整分流要求，宝钢国际在梳理用户需求的基础上，完成了精整分流投资计划。新产品新市场的开拓需要投入充足的营销力量，宝钢国际按照劳动效率逐步提升的原则，结合模拟销售预案完成了2015-2018年的人员规划以及相应的定编计划。
从模拟到实战，宝钢国际“携手湛江”落到实处。为检验模拟营销成果，宝钢国际还在全公司组织开展了“携手湛江”系列活动，从营销实战、团队建设、服务手段、机制创新、配套能力建设，全面落实湛钢产品营销服务工作。
去年，宝钢国际超额完成湛钢热轧板坯销售任务，各单元积极走访用户，及时反馈用户使用情况，使湛钢热轧产品在投产初期产品质量不断得到提升，为迅速占领市场打响了第一枪。此外，宝钢国际努力寻找新市场需求，配合厂内进行新产品论证工作，力求快速形成核心产品迅速占领有效市场份额。今年，在各单元的努力下，湛钢热轧各类产品销售继续呈良好态势。
