李新创院长纵论合力产品推广

  一、目前产品主要是推广问题

  我看了生产线后有一些思考：目前产品已做出来了，不存在重新研发，就是推广问题。推广方面我想有3个方面，第一是标准规范得做；第二还得示范，现在安阳已经在推广了；再一个就是宣传。

  我想这就是个宣传问题，是推广问题。标准、规范要做得更有利于推广，现在国家很少定强制标准，都是推荐标准，一个淘汰的在推荐，相当于强制，这个我们要做大的工作，已不是节能减排的事情了。比方板墙用量是一定的，竞争也是很激烈的，改变一个行为习惯是很难的，我们自己跳不出这个框框。

  安阳市用户在用就是最大的宣传，别人说最多都是锦上添花，还不一定有你讲的好。比方说板墙方面的宣传，我认为还有空间，要通过在市场上怎么用来证明，同时给出一个相对准确的市场空间，通过市场空间，我能知道哪些不能用，这样比标准更有针对性，比规范也更有针对性。

  安阳推广有多少项目，有多少量在用，这个要好好总结，你的示范就在安阳做的，要找大的用户做全面性能的分析，让用户说话：如何节约资源，带来多少社会效益，更重要的是企业效益，社会效益我们要宣传，但根本是企业用，这是根本。用户说比专家说强，要“产、学、研、用”相结合，关键是“用”上，所以说宣传要找对象。找到在安阳比较大的客户大力说，比我们说强多了。

  二、关键在对用户的精细化服务

  用户满意是各方面的，一个是服务工作做得好，现在不光是价格问题，我举个例子：比如江苏永钢也是民营企业，我做规划时和他们老总接触感受较深，他700万吨钢材有将近400万吨出口，并且价钱还不低。我们很多中国人产品总是廉价，自己没效益还打得市场一塌糊涂。

  另外很重要的一条是精细化用钢，我们建筑上没有做这个，浪费很多。新加坡一个用户用永钢40万吨建筑用钢，江苏永钢就是精细化供应，把库存放在永钢和海上飘，到新加坡就用，这样就把用户的吨存费降下来了，结果新加坡这家就把其它厂家统统取消，全部用永钢。

  我们通过用户用钢的精细化，包括给用户服务的精细化，如何保证用户用我的产品更好，做好用户服务，节材节能，做细这个服务，比研发还重要。咱们北方人比较粗糙，技术不比别人差，这是我们北方人与南方人之间的差距，

  你要求别人用钢得精细化，你产品也要精细化，光用户精细化我们自己也得精细化，工艺和装备还得精细化，用户服务体系要做好，这个做好了也赚钱。把研发理念和用户服务理念结合起来，企业和用户之间用户优先。

  三、规划院的作用是布局规划市场

  规划院的优势是集百家之长为一家服务。和规划院合作，技术不如王院士，我们能推广，可以扩大影响，这个是我们规划院的强势， 我们的作用是布局规划市场。

  我是从理论上讲，建议公司要有人找个大用户详细说一下，这个过程也是我们改进的过程。我们不需要通才，需要专才，我们把板墙做好，那就不得了，我就想，全国你能不能就一家说了算。那么这个布局就是根据市场来分析的，为了避免无序竞争，企业要做好控制问题，我们不能说全国都推，到时价格下来了，没有效益了。你设备和产品同时做，在融资方面有多种方式，上市是一种方式，和用户共同做来控股是一种方式。

  布局要布在快速发展地区，比方重庆发展快，要把有效的精力用在空间等各方最好的地方，先把用户做好，资源会围着你转。

  现在应用就安阳多，完了之后就是宣传推广，我看你们宣传做的挺好，宣传是中央、地方、工程，规划院各种会议我们都可以给你做，也别指望宣传马上会见效，推广是要针对性的做。