合力公司何以在市场低迷中产销两旺

  金银岛网交所记者：在目前钢材市场供大于求、价格暴跌的形势下，中小企业如何应对挑战，在市场多变的环境中抓住机遇，谋求发展？安阳合力高速冷轧有限公司创建自主品牌、转变营销方式的做法值得借鉴。日前，记者采访了该公司董事长翟文、总经理翟武兄弟俩。

   记者：今年8月份以来，我国钢材市场风云突变，价格暴跌，不少中小企业大面积亏损，处于停产半停产状态，你们却订单不断，产销两旺，奥秘在哪里？

   翟文：关键在产品质量。我们的产品不仅外观漂亮，而且力学性能指标已达到500Mpa级钢筋标准，是抗震节约型建筑用钢，市场抢手应该说是物有所值。我们是专业生产冷轧带肋钢筋的企业，冷轧带肋钢筋以Q235低碳钢为原料，经过冷轧，强度提高了，延性降低了，伸长率不达标长期困扰着这一新钢种的推广应用。我们也困扰过，但是我们深知质量是企业的生命，要发展就要创新，不能走别人走过的老路。只有在产品上实现质量差异化，才能在市场竞争中实现营销差异化。我们立志攻难关、创品牌，经过三年的不懈努力，终于采用控轧控温新技术，攻克了这一难关，使产品的各项力学性能指标达到500Mpa级建筑用钢标准。它不仅强度高，延性好，而且抗震能力强，我们因此而成为冷轧带肋钢筋国家标准的起草单位、起草人。受到业内专家的高度评价，也受到广大用户的欢迎。这种好产品市场抢手的效果，应该说在预料之中。

   记者：产品好必然与工艺有关，你们的独门绝技是什么呢？

   翟武：谈不上独门绝技，我们有8项国家专利，对整个工艺装备进行了全方位知识产权保护。冷轧带肋钢筋技术上世纪70年代起源于国外，90年代引进我国。由于是新钢种，具有新型、高效、实用等特点，国家有关部门曾进行过大力推广。但是，由于工艺没有大的改进，延性偏低，这一新产品一度出现是优化工艺、还是被淘汰出局的尴尬局面。我们意识到，要发展就要对工艺进行革命性创新。我们历经千辛万苦，反复实践，终于研制出一套全新的冷轧带肋钢筋新工艺。这套工艺装备，不仅布局合理，设备运行稳定，而且速度可快可慢，批量可多可少，既可一条线生产，也可多条线生产，甚至二、三十吨也可开工，生产操作十分简便。流程短是这套工艺的重要特征，我们叫“一分钟流程”，就是从原料上线到出成品，仅用一分钟时间。这与热轧带肋钢筋生产工艺相比，不仅省时间、省人力、省电节能，而且无噪音、无污染、无废水废气，资源节约、环境友好优势显而易见。整条生产线实现了自动化连续化高速化作业，生产效率比现行设备大幅度提高。设备运行率、生产作业率、轧辊换损率、投入产出率均创国际先进水平。

   记者：在市场震荡不定、价格忽高忽低的情况下，你们又怎样进行营销呢？

   翟文：市场价格忽高忽低属于正常现象，近三个月价格像“雪崩式”下滑却很少见。应该说，我们的质量品牌、工艺品牌、诚信品牌已经抢占了市场先机，剩下的恐怕是营销方式了。市场价格这个东西很难把握，10月份我们也曾有过判断失误，认为价格已经到了底线，进了一批原料，结果造成了一些损失。我们及时总结经验教训，转变经营方式，决定将营销作为企业生产经营的龙头。实行边订单、边生产、边销售、少库存的“三边一少”原则。很快扭转了被动局面。现在是订单不断，生产不停，购货排队，货到抢手，基本上掌握了市场营销的主动权。

   记者：祝贺你们搞得不错，下一步准备怎么办呢？

   翟武：随着产品开发、工艺创新、市场开拓的成功，加快企业发展已成为必然趋势。对此，我们充满信心。

   首先，我们生产的抗震节约型产品，符合国家节约用钢的产业政策。对Q235低碳钢经过冷加工，把屈服强度提高到500Mpa级，它意味着减量化使用钢材。每使用1吨冷轧产品，可节约钢材40％左右。它不仅节约钢材，还意味着节约矿石、合金、能源、水资源、又减轻了交通运输和环境污染的压力，

  其次，高强度、高延性、抗震性产品有广阔的市场需求。在国外，对I级光圆钢筋一般都经过加工后使用。相比之下，我们还有很大差距。我国目前每年可加工的I级光圆钢筋大约有3000万吨左右，加工冷轧带肋钢筋的原料资源和市场需求，潜力巨大。

  其三、我们的工艺、产品、规模在行业的三个第一，是企业发展的三大优势。我们对精品、专利、标准这三大门槛的迈入，是企业成长的巨大动力。这些硬实力和软实力，必将使合力公司走上高速发展的快车道。

  我们下一步将转变企业发展方式，对外合作，到全国各地办厂，加大对新工艺新产品的推广力度。最近，我们正与几家企业进行谈判，准备合作办厂。我们计划用5年时间，在全国开办30家分子公司，使冷轧高强韧建筑用钢新产品遍地开花，尽快在全国推广应用。